從洪水記憶到鄉(xiāng)建理想
西分村距離鄱陽(yáng)湖不到10公里，1998年洪水沖垮了圩堤，吞沒(méi)了稻田，10歲的江訓(xùn)才和村民一起目睹了整個(gè)過(guò)程。此后，通過(guò)移民建鎮(zhèn)，西分村整體搬到了地勢(shì)更高的地方。
不少西分村民在瓦礫上種起了棉花、芝麻等旱地作物。洪水讓江訓(xùn)才離開(kāi)了兒時(shí)的家園，也在他心里埋下了一顆振興家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的種子。讀初中時(shí)，教材上的一幅農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)的插圖引起了他的興趣：自己村的農(nóng)田什么時(shí)候也能這么種?
此后，做農(nóng)業(yè)的想法在江訓(xùn)才心中一直未曾斷過(guò)。由于高考失利，大學(xué)階段他未能如愿學(xué)習(xí)農(nóng)林專業(yè)，但他在課外時(shí)間廣泛閱讀，涉獵領(lǐng)域從法學(xué)逐漸過(guò)渡到社會(huì)學(xué)，希望能在書(shū)里找到自己對(duì)農(nóng)業(yè)的所有疑惑。
2012年，江訓(xùn)才大學(xué)畢業(yè)，雖然當(dāng)時(shí)已經(jīng)通過(guò)國(guó)家司法考試，但他決定放棄從事律師行業(yè)，一心追逐農(nóng)業(yè)夢(mèng)想。沒(méi)錢(qián)沒(méi)人脈，只有自己這雙手和腳下這片土地，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，他決定從農(nóng)業(yè)銷售環(huán)節(jié)切入，先在北京一家農(nóng)業(yè)公司工作。
2015年初，他再也按捺不住沖動(dòng)，決定返鄉(xiāng)。這個(gè)時(shí)候，他在北京的月薪已從剛開(kāi)始的兩三千元漲到了上萬(wàn)元，即便到年底離職也能獲得公司期權(quán)收入。但他心意已決，當(dāng)年5月份便回到西分村。
村里來(lái)了三個(gè)小伙子
與江訓(xùn)才一同回村的還有兩人。一位是他高中同學(xué)周健武，畢業(yè)后曾在北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司從事技術(shù)工作，一位是江訓(xùn)才在北京上班時(shí)的同事朱孜軒，從事產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)。
三人注冊(cè)成立“在地物產(chǎn)”公司，并把老家一棟青磚瓦房改造成簡(jiǎn)易工作室，平時(shí)吃飯工作都在工作室。
然而，事非經(jīng)過(guò)不知難，鄉(xiāng)建理想與農(nóng)村現(xiàn)實(shí)之間仍隔著多重障礙。創(chuàng)業(yè)之初，他們將發(fā)展策略定為“小步快跑、多做試驗(yàn)”。梅干菜、干豆角、茄子絲、紅薯片……三人搜羅了一圈，把能想到的特色農(nóng)產(chǎn)品都拿到市場(chǎng)上去試探，但銷售效果并不十分理想。
雖然目前返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)漸成趨勢(shì)，但具體到每個(gè)個(gè)體，還是要面臨不小的壓力。江訓(xùn)才說(shuō)，對(duì)此自己有心理準(zhǔn)備，但在一個(gè)熟悉的環(huán)境里創(chuàng)業(yè)，親緣關(guān)系無(wú)形中會(huì)構(gòu)成壓力，特別是當(dāng)事業(yè)發(fā)展較慢的時(shí)候，感覺(jué)有很多雙眼睛都在盯著自己。
一邊是梅雨季節(jié)，母親每天披著雨衣辛苦地采摘上千斤豆角，但另一邊卻銷路不暢。“創(chuàng)業(yè)是自己的事情，因?yàn)樽约旱臒o(wú)力而把整個(gè)家庭嵌入其中，這滋味很不好受。”江訓(xùn)才說(shuō)，母親很支持我，為此吃了很多苦，自己心里一度非常著急。
“我要為自己吶喊!”
由于公司發(fā)展不順，三人的合作一度較為疲軟，甚至面臨瓦解的危險(xiǎn)。是走還是留?去年夏季的一天，三人在村里后山的原野上掏心窩子分析總結(jié)，從早上八九點(diǎn)一直討論到傍晚三四點(diǎn)，最后決定繼續(xù)往前走，將夢(mèng)想進(jìn)行到底。
雖然西分村地處鄱陽(yáng)湖區(qū)，但當(dāng)?shù)啬芙械庙懙霓r(nóng)產(chǎn)品卻并不多，產(chǎn)品需要挖掘，市場(chǎng)需要培育。經(jīng)歷半年多的反思，他們最終從情懷式的蠻干回歸理性，調(diào)整發(fā)展策略，專注黑芝麻產(chǎn)品，砍掉所有其他農(nóng)產(chǎn)品。
“環(huán)鄱陽(yáng)湖區(qū)是江西黑芝麻種植的重要區(qū)域，同時(shí)黑芝麻藥食同源品質(zhì)較高，在所有產(chǎn)品中賣(mài)得最好，溢價(jià)率高。”江訓(xùn)才說(shuō)，自去年11月以來(lái)，通過(guò)銷售芝麻糖、麥芽糖等黑芝麻系列產(chǎn)品，累計(jì)掙了10萬(wàn)余元，彌補(bǔ)了上半年的損失。
同時(shí)，他還積極組織西分青年發(fā)展俱樂(lè)部，將年輕人組織在一起交流，改善村里的基礎(chǔ)設(shè)施。一位有過(guò)品牌創(chuàng)建經(jīng)歷的贛籍企業(yè)家被他的創(chuàng)業(yè)激情所感染，有意投資100萬(wàn)元幫助其建設(shè)黑芝麻加工廠，今年春節(jié)期間雙方正在商量合作事宜。
“我要為自己吶喊!一輩子能把這一件事做好，我覺(jué)得值了。”江訓(xùn)才解釋說(shuō)，機(jī)會(huì)要靠自己爭(zhēng)取，做農(nóng)業(yè)不能做得苦，要不然既不能吸引別人，也吸引不了自己。
江訓(xùn)才說(shuō)，經(jīng)歷一年多摸爬滾打之后，今年預(yù)計(jì)銷售比較穩(wěn)定，正憋著一股勁把事業(yè)做好。除了聯(lián)合村民一起成立黑芝麻合作社外，他們還打算與政府產(chǎn)業(yè)扶貧政策相結(jié)合，爭(zhēng)取把西分村建設(shè)成鄱陽(yáng)湖黑芝麻村。
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