大可樂的硬件免費之路是這樣開始的，在京東平臺發起眾籌，招收一萬名夢想合伙人，每人花1499獲得夢想合伙人身份，并獲得一部新出品的大可樂3手機，之后每年享受免費更換新機一次，大可樂之后再出的手機，這些夢想合伙人不必再花錢去買，可以免費更換。

這個政策出來之后，人們一邊驚呼硬件免費，一邊側眼看市場反應。要知道一個舉措出來之后，市場反應很關鍵，免費也得有市場支持。現在的人們對什么都不感興趣，把人們興趣勾起來是件很難的事情，大可樂的眾籌雖然打出免費旗號，卻也不是穩打穩就一定會成功的。

不過實際的結果，還是遠遠超出了人們的預期。12月9日中午12點眾籌開始之后，1分鐘內籌集金額就超過100萬，12分總超過1000萬，25分鐘即超過1500萬，圓滿完成這一單。大可樂眾籌原本計劃進行30天，沒想到在30分鐘內就被搶得干干凈凈，這一成績打破了京東平臺上所有項目的記錄，成為最短時間內吸金最多的京東眾籌項目。

這一萬名夢想合伙人即將獲得的新款手機，從配置上看首先是相當對得起1499元眾籌費的，聯發科頂級64位八核處理器，3GB內存，5英寸藍寶石屏，全金屬機身，后置Sony IMX214 1300萬像素攝像頭，前置Sony IMX219 800萬像素攝像頭，在當下市場上具有超高的性價比。在這部手機之外，每年還可免費更換新機，終生享有這一特權。

此次成功的眾籌，給大可樂這家公司帶來的好處是很多的。首先，眾籌讓這家公司的受關注度驟然提升，在年末的手機市場上掀起一股波瀾，相信會有更多消費者被此次硬件免費舉措所打動，積極關注大可樂手機。其次，大可樂借此機會獲得了一批忠實用戶，一萬名夢想合伙人至少能帶動十萬名外圍用戶，而這些外圍用戶又能帶動更多的用戶，說他們是播種機并不為過。

第三，大可樂在得勢的情況下，擁有了將業務重塑的更大自主權，不管是社區化電商，還是粉絲經濟模式，大可樂都能更容易切入了。第四，將會改善大可樂在供應鏈層面的話語權和談判能力，供應鏈更愿意合作的公司只有兩種，一種是出貨量大的，一種是聲勢高的。

至于人們關注的眾籌資金問題，對于這家公司來說倒并非關鍵，所有眾籌資金都將存入指定銀行賬戶專款專用，不存在借此舉措回籠資金的問題。在得勢的情況下，資金只是小事一樁，缺錢的話有的是投資人會給，目前看大可樂似乎是有備而來，也想好了下一步該怎么走，資金面相當充沛。

如果說“免費”是數字化網絡時代的商業未來，那么大可樂確實是在順應互聯網手機的發展趨勢。只是不知道是早是晚，也不知道大可樂會有什么樣的后續動作，來支持他們在自己率先開啟的這條硬件免費之路走下去，并獲得商業上更大的機會。

硬件免費應該是個終極目標，通過服務而非硬件實現商業利益，等于是把人們沿襲千百年的消費習慣徹底更新了。一旦這一目標達成，必然會全面顛覆傳統工業體系，因為在互聯網手機上走通的路，可以不斷復制到其他產業中去。

很多人可能會覺得硬件免費目前的時機還不成熟，畢竟生產機器的人工及物料都是需要很高成本的，后續以服務為主要利益訴求的商業模式也還沒有完全建立起來。但硬件免費的進程一旦開啟，就不會停下來去等各方面環境發生變化，而是會主動去改變周圍環境，因為這是大趨勢，誰也阻擋不了，能率先邁出這一步的公司，要么成為先烈，要么就從中擷取最多的利益。大可樂是不想錯過市場機會，才試圖在戰略上超前一步的。

大可樂在硬件免費方面的嘗試，根本原因還是受到了市場需求所推動。從京東眾籌平臺上火爆的認購場面來看，消費者是愿意接受硬件免費模式，并認真參與進去的。至于大可樂在后面還會有什么新玩法，相信在免費模式的大背景下，消費者會更傾向于接受，并積極地玩下去。