項目背景

　　近年來，隨著人們生活水平的快速提高、審美觀的不斷變化，人們對飾品的需求面逐漸增大，鉆石、黃金、流行飾品品牌在中國市場蓬勃發(fā)展。佛蘭作為法國的老牌飾品品牌，有著優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計及品牌底蘊，但在進入中國市場后卻面臨著前后夾擊的不利局面：與鉆石黃金老牌品牌相比在國內(nèi)知名度競爭力不足，與潮流飾品品牌競爭價格上不占優(yōu)勢，中國市場的開拓舉步維艱。

　　項目挑戰(zhàn)

　　面對種種困難，佛蘭該如何品牌定位，在中國市場中找到品牌的立足點，從老牌品牌的夾縫中脫穎而出，引領(lǐng)飾品潮流?

　　消費者洞察

　　消費者衡量商品價格的主要依據(jù)是材料

　　導(dǎo)致黃金珠寶和時尚飾品兩大類目的價格線嚴重斷層：

　　黃金珠寶集中在千元以上(往下延伸易，多選擇主打細分品類)

　　時尚飾品集中在百元以下(往上延伸難，多借助施華洛世奇元素)

　　品類之間的消費差異

　　珠寶黃金類品牌，展現(xiàn)獨特的經(jīng)典價值和象征意義;(高價，主要用于情感、紀念、身份的使用功能上)

　　時尚飾品類品牌，展現(xiàn)時尚的設(shè)計美學和流行元素;(低價，主要用于服飾搭配和形象的使用功能上)

　　高端首飾品牌打造的市場關(guān)鍵

　　對于定位在中高端的佛蘭品牌，面臨發(fā)展的路線之爭：

　　黃金珠寶?(核心是賣貴重的材質(zhì)、賣品牌信譽!)

　　時尚飾品?(核心是賣新型的材質(zhì)、賣產(chǎn)品設(shè)計!)

　　傳播主題

　　愛，用創(chuàng)意表達

　　核心策略

　　一、創(chuàng)意價值大發(fā)現(xiàn)

　　1、以“創(chuàng)意研發(fā)中心”為佛蘭品牌重新定位，跳出材質(zhì)決定論，區(qū)隔傳統(tǒng)品牌以凸顯品牌優(yōu)勢, 以“創(chuàng)意的力量”引領(lǐng)高端飾品的消費潮流。

　　面對國內(nèi)市場深耕多年的實力品牌，佛蘭品牌需要有突破常規(guī)的營銷解決方案，因為常規(guī)的思路只能取得常規(guī)的效果，只有非常規(guī)的創(chuàng)新思維才能獲得跨越式突破。

　　相對來說，隨著時間的發(fā)展，創(chuàng)意從誕生到風行，再被大規(guī)模模仿跟風，創(chuàng)意的價值在逐步遞減。佛蘭創(chuàng)意最重要的價值在于原創(chuàng)，在于讓顧客率先體驗時尚潮流，佛蘭創(chuàng)意來自法國時尚的發(fā)源地。

　　佛蘭品牌，引爆和整合創(chuàng)意鏈條上的前端價值，對珠寶首飾品牌的傳統(tǒng)商業(yè)模式重新再造。

　　2、多層面詮釋佛蘭的創(chuàng)意靈魂，闡述豐富的品牌理念，從情感層面打動消費者。

　　二、建立最潮流的國際美學創(chuàng)意旗艦店

　　1、通過與傳統(tǒng)品牌的商業(yè)模式切割，佛蘭品牌將創(chuàng)意的發(fā)源、創(chuàng)意概念、研發(fā)設(shè)計等理念移植到終端，成為珠寶首飾最潮流的國際美學創(chuàng)意旗艦店，成為真正引領(lǐng)高端時尚的標簽，建立佛蘭特色品牌營銷策略，打造符合中國市場的營銷模式。

　　2、量身定制符合佛蘭品牌定位的中國加盟商政策，以點及面開拓品牌疆域。

　　創(chuàng)意出品