記者：大文

　　如今是北京人和隊(duì)長(zhǎng)的前國(guó)腳孫繼海，近期頻頻亮相在各大媒體的互聯(lián)網(wǎng)欄目中。這位39歲仍征戰(zhàn)球場(chǎng)的老將幾個(gè)月前不僅推出了自己的自媒體視頻節(jié)目《我是海叔》，而且還創(chuàng)辦了自己的公司——嗨球。這家公司是做什么的?孫繼海為什么要?jiǎng)?chuàng)辦這家公司?帶著這樣的疑問(wèn)，數(shù)據(jù)猿專訪了嗨球高級(jí)副總裁魏航。

　　如果你關(guān)注足球，那么你可能早就對(duì)這位從中學(xué)起就開始寫球評(píng)的體育媒體人有所耳聞。魏航早年曾就職于《體壇周報(bào)》等媒體，后來(lái)還在兩家重要的雜志擔(dān)任過(guò)重要職務(wù)，2009年成為體壇網(wǎng)總編輯。作為一個(gè)資深體育媒體人，魏航對(duì)于孫繼海的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了分享。

　　孫繼海與秒嗨APP

　　去年10月23日，孫繼海入選英國(guó)足球名人堂，在入選儀式上，到訪的中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平現(xiàn)場(chǎng)見證了這一時(shí)刻。正是這樣的背景下，孫繼海決定推出自己的自媒體節(jié)目《我是海叔》。今年4月節(jié)目正式上線，在歐洲杯期間引起了巨大的反響。

　　對(duì)于中國(guó)足球，孫繼海本人就是一個(gè)IP——一方面，孫繼海自1994年進(jìn)入職業(yè)聯(lián)賽，職業(yè)生涯橫跨90年代、00年代、10年代，球迷從學(xué)生時(shí)代到為人父母，都是看著他踢球過(guò)來(lái)的，粉絲橫跨各個(gè)年齡層;另一方面，雖然年齡幾乎已經(jīng)到達(dá)足球生涯的尾聲，但孫繼海依然希望從另一個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)為中國(guó)足球做出貢獻(xiàn)。今年8月，公司旗下短視頻產(chǎn)品秒嗨APP正式上線，上線一個(gè)多月，產(chǎn)品得到了很好的反響。

　　孫繼海本人的品牌效應(yīng)為秒嗨帶來(lái)了大量用戶。上線首日，APP從孫繼海的朋友圈向外進(jìn)行傳播，裝機(jī)量單日就達(dá)到了11萬(wàn)。魏航表示，以前做運(yùn)營(yíng)，最吃力的就是一款好產(chǎn)品無(wú)法有更廣泛的傳播渠道，尤其是現(xiàn)在的APP紅利已過(guò)，用戶下載APP的成本越來(lái)越高。但孫繼海自己做這款產(chǎn)品，他就有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)思維，一個(gè)晚上和50多位運(yùn)動(dòng)員交流，這和魏航當(dāng)年做報(bào)紙的時(shí)候約記者做策劃寫稿件是一樣的，累并快樂著。“他本身就是APP最重要的運(yùn)營(yíng)者，經(jīng)常親自參與推廣活動(dòng)，賽場(chǎng)之外的時(shí)間幾乎全部投入APP的運(yùn)營(yíng)推廣中。”

　　秒嗨的運(yùn)營(yíng)邏輯

　　秒嗨作為一款體育短視頻分享APP，主要瞄準(zhǔn)90后、擁有良好短視頻APP使用習(xí)慣的用戶群體，除了用戶自主上傳的UGC內(nèi)容外，還有專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、體育媒體人和體育創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容。

　　9月5日，2018年世界杯預(yù)選賽亞洲區(qū)12強(qiáng)賽A組第2輪比賽，中國(guó)隊(duì)坐鎮(zhèn)沈陽(yáng)奧體中心迎戰(zhàn)“波斯鐵騎”伊朗。開場(chǎng)不久，中國(guó)隊(duì)門將曾誠(chéng)受傷無(wú)法堅(jiān)持被換下場(chǎng)。隨后，曾誠(chéng)通過(guò)秒嗨APP發(fā)布了一段小視頻講解了他的傷情，瞬間成為了球迷們的關(guān)注對(duì)象。類似這樣的運(yùn)動(dòng)員，都經(jīng)常開啟秒嗨APP將自己平時(shí)工作和生活的事情分享給體育迷們，并且不斷吸引其他運(yùn)動(dòng)員——目前入駐秒嗨的運(yùn)動(dòng)員不僅包括中超和中甲的三百多名足球運(yùn)動(dòng)員，還有200多位滑雪、游泳、冰壺、乒乓球等綜合項(xiàng)目的體育大咖也在使用秒嗨APP。

　　除了運(yùn)動(dòng)員上傳的視頻之外，秒嗨也會(huì)產(chǎn)出官方內(nèi)容，其中包括和國(guó)內(nèi)很多體育創(chuàng)業(yè)公司、體育賽事公司、體育數(shù)據(jù)公司以及俱樂部、機(jī)構(gòu)和體育協(xié)會(huì)的合作內(nèi)容。在國(guó)足和伊朗比賽之前，秒嗨就出產(chǎn)了大量?jī)?nèi)容，這些內(nèi)容來(lái)自中國(guó)之隊(duì)這樣的重要組織。中國(guó)與伊朗的歷史交鋒、隊(duì)員的訪談、還有賽后的復(fù)盤等資料都可以在秒嗨看到。魏航告訴數(shù)據(jù)猿，“短視頻內(nèi)容是我們的核心，不僅是運(yùn)動(dòng)員、體育企業(yè)或者機(jī)構(gòu)，目前還有400多位實(shí)名認(rèn)證和非實(shí)名認(rèn)證的體育媒體人通過(guò)秒嗨APP分享獨(dú)家消息。”

　　我國(guó)體育發(fā)展迅速，很多人對(duì)體育的觀念也在發(fā)生巨大的變化，從剛剛過(guò)去的里約奧運(yùn)會(huì)就可見一斑。資本也在迅速涌入體育行業(yè)的背景下，孫繼海和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上并沒有一款專注于體育行業(yè)的短視頻產(chǎn)品。雖然一些媒體會(huì)有體育短視頻業(yè)務(wù)，但基本都是附屬，體育內(nèi)容的主要形式依然是文字和圖片。體育視頻則基本都集中在賽事直播和網(wǎng)紅直播的模式中。他們認(rèn)為，雖然運(yùn)動(dòng)員相關(guān)的內(nèi)容能夠吸引觀眾，但運(yùn)動(dòng)員與明星、網(wǎng)紅又有很大的區(qū)別：“他們不是娛樂明星，讓體育運(yùn)動(dòng)員天天對(duì)著攝像頭并不現(xiàn)實(shí)，你要偶爾做做沒有問(wèn)題，你要他們天天這么做就有難度了。”所以孫繼海和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，短視頻是最適合運(yùn)動(dòng)員生產(chǎn)內(nèi)容的形式：

　　首先，運(yùn)動(dòng)員在場(chǎng)上自身就能夠吸引大量關(guān)注，曾誠(chéng)受傷后發(fā)布的視頻受到大量關(guān)注就是一個(gè)例子，而這類例子在秒嗨不勝枚舉。兩個(gè)月前，北京國(guó)安和廣州恒大的比賽，于漢超受傷，第一時(shí)間通過(guò)秒嗨APP宣布自己的傷情，緊跟著踢傷于漢超的國(guó)安球員馬上發(fā)了視頻在秒嗨APP向于漢超表示歉意;高洪波的國(guó)家隊(duì)在世界杯預(yù)選賽踢了兩場(chǎng)僅獲一分，棋圣聶衛(wèi)平在秒嗨發(fā)表了極具爆炸力的抨擊，內(nèi)容被國(guó)內(nèi)各大媒體轉(zhuǎn)發(fā)，孫繼海等隊(duì)員都利用秒嗨平臺(tái)回應(yīng)棋圣的言論，更有不少球迷也在秒嗨APP用短視頻發(fā)表自己的看法;

　　其次，運(yùn)動(dòng)員在賽事之外也能夠制造新聞，“比如說(shuō)他今天碰到北京二環(huán)很堵，從他口里說(shuō)出來(lái)的效果與普通人發(fā)聲的效果是不一樣的。”魏航認(rèn)為，在賽事直播外的故事也是大家愿意探討的，“就好像我們很喜歡看電影，但我們除了討論電影劇情，我們也會(huì)討論電影明星場(chǎng)外的故事。娛樂永遠(yuǎn)是體育的一部分，例如2010年世界杯，可能現(xiàn)在都記不住決賽90分鐘的比分了(注：比賽是在加時(shí)賽進(jìn)球)，但很多人都記得章魚保羅、乳神。同樣的例子還有今年的奧運(yùn)會(huì)，也許沒過(guò)多久，中國(guó)拿了幾枚金牌都不會(huì)有人記得了，但誰(shuí)都知道洪荒之力與傅園慧。而這些視頻的傳播比一些比賽更適合形成病毒傳播效應(yīng)。”

　　與其他短視頻應(yīng)用相比，魏航認(rèn)為秒嗨的優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)營(yíng)和體育定義。“秒嗨APP是一個(gè)體育細(xì)分產(chǎn)品。如果放到大眾化產(chǎn)品中，有大眾化的認(rèn)知度，放在細(xì)分里面，有細(xì)分度的觀賞度。”同時(shí)他還認(rèn)為，秒嗨和市場(chǎng)上的同類短視頻APP秒拍等其實(shí)完全可以進(jìn)行合作：“秒拍的細(xì)分領(lǐng)域會(huì)涉及體育，但在秒拍這個(gè)浩瀚的人群里面你沒有辦法把體育的板塊做大，只有在垂直領(lǐng)域里面才有可能做的更有效果。國(guó)內(nèi)目前還沒有做垂直領(lǐng)域的體育短視頻APP，這方面的確有門檻，例如運(yùn)動(dòng)員資源或者媒體資源都不容易獲取。”

　　秒嗨的商業(yè)模式

　　對(duì)于商業(yè)化發(fā)展方向，魏航并沒有多少擔(dān)心。他打開秒嗨APP，為數(shù)據(jù)猿展示了一段視頻。視頻的主角是中國(guó)女子足球隊(duì)成員李佳悅，她正在短視頻里展示自己的化妝品。

　　“其實(shí)這是運(yùn)動(dòng)員給我們的啟發(fā)，”魏航說(shuō)，“她在做這些視頻的時(shí)候并沒有想到植入廣告，但不久前有幾家快消品居然通過(guò)這個(gè)視頻找到秒嗨，希望能做代言，也許我們可以與運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行分成，我們甚至可以把所得更多的廣告收入讓給視頻的發(fā)布者，無(wú)論發(fā)布者是草根還是明星，這就如你在報(bào)紙上寫稿獲取稿費(fèi)一樣順理成章。”但最終冷靜下來(lái)，秒嗨的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)認(rèn)為眼下還沒有必要進(jìn)行這類運(yùn)營(yíng)，他們認(rèn)為還不到時(shí)候：“廣告植入并不是我們必須要做的事，只是一個(gè)可能的方向。”

　　魏航透露，在秒嗨的下個(gè)版本中，將能看到大數(shù)據(jù)對(duì)于秒嗨的改變，同時(shí)包括基于產(chǎn)品特點(diǎn)帶來(lái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，“我們和歐美一些領(lǐng)先的數(shù)據(jù)以及體育營(yíng)銷公司探討了想法，發(fā)現(xiàn)這些業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)沒有任何互聯(lián)網(wǎng)公司觸及，也許這對(duì)我們是一個(gè)大膽嘗試。孫繼海認(rèn)為球員踢球的成長(zhǎng)經(jīng)歷就是不停的跌倒，再站起來(lái)增加經(jīng)驗(yàn)。所以做大膽嘗試的過(guò)程就是驗(yàn)證和試錯(cuò)，畢竟秒嗨APP正式上線才一個(gè)半月。”

　　另外，秒嗨產(chǎn)生的大量運(yùn)動(dòng)員相關(guān)的內(nèi)容已經(jīng)為秒嗨帶來(lái)了收入。這些對(duì)外部平臺(tái)進(jìn)行授權(quán)的內(nèi)容包括各種各樣的短視頻節(jié)目。魏航說(shuō)，“國(guó)內(nèi)的版權(quán)意識(shí)越來(lái)越重，不少同行用我們內(nèi)容一次、兩次無(wú)所謂，但要長(zhǎng)期用就會(huì)主動(dòng)和我們討論內(nèi)容購(gòu)買，因?yàn)樗麄冏约寒a(chǎn)生這些內(nèi)容的成本更高，而且有些內(nèi)容自己也沒法獲得。我們這個(gè)做法和國(guó)外的對(duì)標(biāo)公司Copa90非常相似，我們兩家公司的關(guān)系不錯(cuò)，雙方打算明年合作開發(fā)一些來(lái)自于歐洲足球城市文化的節(jié)目報(bào)道，目前已有一家國(guó)內(nèi)的汽車廠商和一家體育服裝品牌愿意冠名這個(gè)節(jié)目。”

　　除此之外，秒嗨還有“應(yīng)答”模式。“孫繼海的粉絲可以說(shuō)，孫繼海老師你能不能給我顛一百個(gè)球，我給你五百塊錢打賞。但孫繼海顛了一百個(gè)球的視頻只有提問(wèn)者能看到，其他想看的粉絲要進(jìn)行一元錢付費(fèi)，這是典型的分答模式，目前國(guó)內(nèi)還沒有人做細(xì)分的體育視頻版。這類視頻節(jié)目的模式不僅是娛樂模式的，還有專業(yè)模式的，包括彩票、大數(shù)據(jù)、行業(yè)分析、康復(fù)訓(xùn)練……都可以通過(guò)視頻收費(fèi)模式來(lái)獲得回報(bào)，但提問(wèn)者甚至有可能賺錢，因?yàn)楦顿M(fèi)的用戶本身付費(fèi)的費(fèi)用就是1元錢，這意味著100個(gè)用戶就能讓提問(wèn)者回本。例如有一個(gè)恒大球迷問(wèn)黃博文，廣東的夏天那么熱，你們運(yùn)動(dòng)員平時(shí)怎么降溫啊。大家都認(rèn)為黃博文會(huì)很專業(yè)的回答這個(gè)問(wèn)題，但沒想到黃博文用一個(gè)西瓜皮洗臉解答了這個(gè)降溫的問(wèn)題。數(shù)千人花了1元錢看了這個(gè)視頻，把我們也逗樂了，還有一群恒大的球迷模仿秀，跑到秒嗨視頻學(xué)習(xí)黃博文用西瓜皮洗臉……”

　　此外，魏航還透露，秒嗨也已經(jīng)和一些投資方進(jìn)行了接觸，在和不同投資人交流的過(guò)程中，魏航感覺雙方如果有合作可能，也許與以下的原因有關(guān)：

　　孫繼海本人就是一個(gè)品牌，他自身就具有巨大的號(hào)召力;

　　體育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮中，秒嗨的發(fā)展速度是其中的佼佼者。魏航透露，產(chǎn)品的開發(fā)是從6月開始的，但迭代速度很快，一個(gè)半月就能開發(fā)出很完善的產(chǎn)品。目前保持每周一次迭代的高頻，幾乎每一次更新都能讓用戶的需求得到滿足。最新的一個(gè)版本加強(qiáng)了視頻的濾鏡功能。此前，很多球員都調(diào)侃孫繼海的秒嗨APP沒有濾鏡功能，不得已得跑到其他的視頻軟件將濾鏡效果做好再發(fā)布到秒嗨APP，當(dāng)這個(gè)版本發(fā)布后，某一個(gè)運(yùn)動(dòng)大咖在評(píng)論里說(shuō)：從此，我們一輩子用秒嗨臭屁屁啦!;

　　第三，秒嗨已經(jīng)有了收入模式，雖然“金額不足以抵消目前的運(yùn)營(yíng)成本，但是至少看到了解決收入來(lái)源的方案。”

　　第四，孫繼海的團(tuán)隊(duì)分工明確。有豐富的運(yùn)營(yíng)和技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，許多人員都曾在運(yùn)營(yíng)過(guò)千萬(wàn)用戶的產(chǎn)品工作中擔(dān)當(dāng)要職。“最近秒嗨APP又來(lái)了一位運(yùn)營(yíng)的新同事，他平時(shí)經(jīng)常在自己的自媒體上寫互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)心得，每篇文章都是幾萬(wàn)甚至十萬(wàn)+的點(diǎn)擊，打賞過(guò)百。我經(jīng)常會(huì)把這類運(yùn)營(yíng)文章分享到朋友圈或者工作群，但沒想到現(xiàn)在也成為了我們秒嗨的同事。”魏航繼續(xù)說(shuō)道：“嗨球的合伙人中有一位中國(guó)香港的同事，曾運(yùn)作過(guò)加拿大、法國(guó)和新加坡的三家公司上市，這讓我們也有了不少海外的合作伙伴和資源。”

　　體育和大數(shù)據(jù)結(jié)合的未來(lái)

　　對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，魏航告訴數(shù)據(jù)猿，秒嗨已經(jīng)開始嘗試將大數(shù)據(jù)產(chǎn)品和秒嗨進(jìn)行結(jié)合。秒嗨的核心起初是基于體育人和媒體人為核心，但現(xiàn)在向技術(shù)和產(chǎn)品靠攏。從BAT過(guò)來(lái)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)恰好補(bǔ)足了孫繼海團(tuán)隊(duì)的短板，因此也加快了秒嗨的產(chǎn)品迭代速度，秒嗨很快將推出以視頻為表現(xiàn)形式的體育可視化數(shù)據(jù)產(chǎn)品。基于運(yùn)動(dòng)員視頻大數(shù)據(jù)視頻教學(xué)的內(nèi)測(cè)項(xiàng)目將會(huì)有海外的技術(shù)團(tuán)隊(duì)參與。

　　另外，未來(lái)的秒嗨將更加“聰明”，更“懂你”：對(duì)于不同的年齡層、性別、教育程度、興趣的用戶，秒嗨將提供定制化的體育視頻節(jié)目和產(chǎn)品。“我是一個(gè)圍棋迷，你今天給我一大堆的足球明星，肯定是沒有意思的。”魏航希望，秒嗨在未來(lái)將根據(jù)用戶行為推送相關(guān)新聞，做到“有的放矢”。

　　在商業(yè)化方面，大數(shù)據(jù)也將提高產(chǎn)品推廣的效率：球迷能夠看到附近體育場(chǎng)比賽的購(gòu)票信息，跑步愛好者的會(huì)看到運(yùn)動(dòng)裝備的推薦——商品推廣的內(nèi)容完全取決于用戶本身的愛好。

　　魏航透露，目前秒嗨已經(jīng)選定了四家來(lái)自歐洲數(shù)據(jù)公司進(jìn)行合作，上述的功能將很快實(shí)現(xiàn)。

　　9月初，孫繼海應(yīng)英國(guó)駐中國(guó)大使館邀請(qǐng)，參加了關(guān)于足球草根文化的中英文化交流，在這交流會(huì)上，孫繼海宣布參股一家英國(guó)的著名數(shù)據(jù)和游戲公司Fenway，這家公司的數(shù)據(jù)服務(wù)于全球著名的體育游戲和彩票公司，他們的視頻產(chǎn)品獲得了2016世界最值得期待游戲大獎(jiǎng)。相信用不了幾個(gè)月，這款產(chǎn)品的核心技術(shù)運(yùn)用會(huì)呈現(xiàn)在秒嗨APP上。

　　不過(guò)魏航特別強(qiáng)調(diào)，秒嗨APP更期待與國(guó)內(nèi)同行的業(yè)務(wù)合作，無(wú)論是垂直類的體育媒體如體壇傳媒、樂視體育還是平臺(tái)，內(nèi)容資源共享才能將體育蛋糕做大和扎實(shí)，而視頻產(chǎn)品與大數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)的節(jié)目，肯定得有國(guó)外IP的幫助，這些國(guó)外優(yōu)質(zhì)IP都已經(jīng)與秒嗨形成深度合作伙伴。

　　對(duì)于體育+大數(shù)據(jù)的結(jié)合，魏航作為資深體育媒體人，也有一些自己的看法。他告訴數(shù)據(jù)猿，國(guó)外已經(jīng)有兩百多家專注體育、彩票和游戲類的數(shù)據(jù)公司，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，這些公司的資源在國(guó)內(nèi)沒有得到很好的了解，非常可惜。

　　對(duì)于體育和大數(shù)據(jù)的結(jié)合，他認(rèn)為，傳統(tǒng)的球員培養(yǎng)方法，對(duì)球員的評(píng)價(jià)都是根據(jù)教練的主觀經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷的，但經(jīng)驗(yàn)常常被各種因素干擾。一些數(shù)據(jù)公司已經(jīng)開始收集球員數(shù)據(jù)，包括球員的飲食數(shù)據(jù)，健康數(shù)據(jù)，訓(xùn)練細(xì)節(jié)、擅長(zhǎng)左腳還是右腳，用左腳傳了多少球，用右腳傳了多少球，弱項(xiàng)等等數(shù)據(jù)，以這些數(shù)據(jù)生成一個(gè)評(píng)分體系，幫助俱樂部評(píng)估球員價(jià)值，這類數(shù)據(jù)的可視化產(chǎn)品目前也已經(jīng)在國(guó)外普及，估計(jì)用不了半年時(shí)間，這個(gè)風(fēng)潮會(huì)涌入國(guó)內(nèi)，而短視頻大數(shù)據(jù)的體育業(yè)務(wù)現(xiàn)在成為孫繼海一直在研究的話題，也許這會(huì)成為秒嗨下一階段的重點(diǎn)，為此他們也儲(chǔ)備了50多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。不久前，孫繼海參加了一個(gè)大數(shù)據(jù)會(huì)議，嘉賓是來(lái)自歐洲最大的一家數(shù)據(jù)公司的視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，也許接下來(lái)基于中超、中甲的大數(shù)據(jù)可視化短視頻會(huì)率先作為秒嗨的切入點(diǎn)。

　　當(dāng)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)建立之后，同時(shí)還可以開發(fā)出第二個(gè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以以此系統(tǒng)來(lái)管理球員的身體狀況。這些數(shù)據(jù)同樣可以用來(lái)培養(yǎng)新的運(yùn)動(dòng)員，業(yè)余愛好者也可以使用。

　　魏航認(rèn)為，這套系統(tǒng)對(duì)于俱樂部來(lái)說(shuō)是一勞永逸的。“運(yùn)動(dòng)員用的是什么樣的草皮，他在這樣的草皮里面的表現(xiàn)如何，他在雨天的環(huán)境里面和他在干燥的環(huán)境里面踢球的狀態(tài)等等，這些數(shù)據(jù)都可以進(jìn)行分析，對(duì)于教練來(lái)說(shuō)是非常有幫助的。”同樣，這些數(shù)據(jù)也可以用于賽事結(jié)果預(yù)測(cè)，為體育彩票玩家提供指導(dǎo)。

　　魏航最后告訴數(shù)據(jù)猿，“未來(lái)體育彩票、體育數(shù)據(jù)，包括足球培訓(xùn)、足球教學(xué)，經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)，甚至其他領(lǐng)域的自行車、賽車這些業(yè)務(wù)我們都會(huì)設(shè)立，但至少這兩年，先把秒嗨APP做好，也歡迎和大家一起共享我們?cè)诤Ｍ獾膬?yōu)質(zhì)大數(shù)據(jù)資源，大家一起拓展這些業(yè)務(wù)。”