看似繁榮的價格戰(zhàn)背后：累死廠家

　　家具行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，企業(yè)熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

　　在這看似繁榮的背后，企業(yè)的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場推廣費(fèi)，物流費(fèi)等各種費(fèi)用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。又比如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規(guī)模家具企業(yè)頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。此外部分家具廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會壓縮產(chǎn)品質(zhì)量，繼而破壞品牌形象。

　　成本下降背后深藏隱憂：坑經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商短期來看成本下降，產(chǎn)品也好賣了，但其中深藏著隱憂。經(jīng)銷商經(jīng)營實(shí)體店最注重品質(zhì)、信譽(yù)以及買家的購物體驗(yàn)。導(dǎo)購、配送、安裝、售后，這些做好了，可以為經(jīng)銷商加分。

　　但是，如果家居建材實(shí)體店賣劣質(zhì)產(chǎn)品，信譽(yù)沒了，再好的售后也不管用。賣一件家具，流失N個客戶，經(jīng)銷商生意之路很快會走向終結(jié)。

　　“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”：坑客戶

　　有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

　　高質(zhì)量原材料“無人問津”：坑供應(yīng)商

　　要打價格戰(zhàn)，就要從成本上下功夫。家居供應(yīng)商提供的高質(zhì)量零配件和板材再也無人問津，反倒是低質(zhì)低價的零配件備受歡迎。只要價格戰(zhàn)持續(xù)，供應(yīng)商就只能提供越來越低價，越來越劣質(zhì)的原料。連質(zhì)量都無法保證，更不用說技術(shù)升級。長此以往，上游供應(yīng)鏈也被擾亂得難以為繼。

　　至此，整個行業(yè)鏈條都被價格戰(zhàn)影響，利益受損，甚至走向滅亡。這該死的價格戰(zhàn)!“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

　　其實(shí)，最近幾年人人都在喊“消費(fèi)升級”，這表明消費(fèi)者正在買越來越貴的東西。真實(shí)的情況也是這樣。以家電為例，十一促銷已經(jīng)進(jìn)入尾聲，來自奧維日報數(shù)據(jù)顯示，今年家電產(chǎn)品價格戰(zhàn)已經(jīng)對用戶吸引了已經(jīng)在減小，用戶開始追求高端產(chǎn)品，智能電視甚至達(dá)到92%的銷售份額。

　　傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，家居行業(yè)是一個低關(guān)注、低頻次的行業(yè)，唯有把性價比做出來才是王道。于是，我們看到幾乎每一個家居企業(yè)都在宣傳自己的價格有多么便宜。但是，對整個家居行業(yè)來說，企業(yè)把精力放在性價比上無可厚非。但性價比絕不等于低價格，把勁兒使在性能上，提高設(shè)計、提升質(zhì)量才是正途。否則，國人爭相去日本買馬桶蓋的現(xiàn)象還會上演。而我們，只能在越來越低的價格中失去客戶，累死自己。