回憶起這一年，外貿(mào)老炮老李說(shuō)像做了一個(gè)漫長(zhǎng)的噩夢(mèng)，“從事機(jī)械出口行業(yè)10多年，今年是最艱難的。上半年一開始有國(guó)外訂單，但機(jī)械設(shè)備運(yùn)不到，后來(lái)設(shè)備能運(yùn)過(guò)去，但技術(shù)人員卻去不了，直到下半年情況才有所好轉(zhuǎn)?！?

老李今年感到阻礙最大的就是外貿(mào)中的溝通問(wèn)題， “以往重型機(jī)械通過(guò)在各種線下展會(huì)現(xiàn)身，供需雙方可以達(dá)成初步意向，而疫情一來(lái)就不得不轉(zhuǎn)到線上。機(jī)械的線上貿(mào)易流程又長(zhǎng)，需要雙方進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間溝通，交流不暢就會(huì)影響訂單?！?

除此之外，當(dāng)下機(jī)械行業(yè)內(nèi)普遍存在的問(wèn)題，也讓這個(gè)本身難做的行業(yè)更加雪上加霜。比如：

①機(jī)械外貿(mào)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的專業(yè)性要求很高，但很多外貿(mào)員都不是專業(yè)出身，缺乏對(duì)產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí)，無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確的回復(fù)客戶的問(wèn)題，導(dǎo)致客戶流失。

②機(jī)械產(chǎn)品的下單周期長(zhǎng)，期間漫長(zhǎng)的跟進(jìn)期關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)較多，稍不留神客戶就會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懷抱。再加上外貿(mào)企業(yè)難以對(duì)全流程實(shí)施有效監(jiān)控，即使丟了訂單也往往很少改進(jìn)。

③機(jī)械行業(yè)很多管理層還停留在“等詢盤”的階段，給外貿(mào)員開個(gè)付費(fèi)的B2B平臺(tái)去維護(hù)，等著客戶上門咨詢，即便施加壓力，也成果寥寥。

④很多機(jī)械工廠管理體制不健全，外貿(mào)員不僅要做業(yè)務(wù)，還要做很多其他瑣事，導(dǎo)致時(shí)間分散，無(wú)法集中精力去跟進(jìn)客戶。

機(jī)械設(shè)備由于涉及資金量較大，采購(gòu)商大部分都需要看到實(shí)際產(chǎn)品，并對(duì)生產(chǎn)車間、技術(shù)及研發(fā)資質(zhì)等方面做一定的調(diào)研。很多國(guó)際買家習(xí)慣通過(guò)線上提前對(duì)廠商進(jìn)行了解，而那些沉溺于展會(huì)和B2B平臺(tái)的外貿(mào)企業(yè)，就需要及時(shí)調(diào)整自身觀念，重視各類線上渠道。尤其今年，外貿(mào)員要做的比以往更多。